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美媒专访小米高管:小米电商模式将征服东南亚
作者: 更新日期:2015-8-13 15:34:54阅读:1817 次 加入收藏夹

  【环球科技综合报道】据美国科技资讯网站CNET 8月12日报道,中国最大的智能手机制造商小米现在已经成为全球第六大智能手机制造商,也是全世界价值最高的创业公司之一,最新估值460亿美元。今年早些时候,小米取代了苹果在中国智能手机市场第一的地位。

资料图

  小米目前的战略是大举进入发展中国家市场,而不是经济实力更强的发达国家。这一战略看上去似乎有些奇怪,却已经在印度和印尼的产品发布上初见成效,在巴西甚至由于大量人群涌现在发布会现场,小米不得不进行了两次发布。

  CNET采访了小米东南亚地区总经理史蒂夫•维克斯(Steve Vickers),与其探讨了小米在东南亚地区的发展战略、未来关注点以及如何保持价格竞争力等。维克斯相信东南亚地区将在智能手机市场扮演重要角色?!罢馐且桓鲇涤?亿人口的巨大市场,”维克斯说,“到目前为止,我们已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚菲律宾发布了产品,不久将会覆盖更多地区?!?/P>

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  新加坡尽管面积狭小,却拥有全世界最高的智能手机使用率;缅甸和印尼由于网络近几年才逐渐开始覆盖,很多人直接跳过了电脑PC端,第一次接触互联网就已经是通过智能手机了;在更发达一些的泰国和菲律宾,人们则非常青睐移动电子商务。这一互联网普及的浪潮给这个占全球人口六分之一的市场带来了完美的商业机会。

  但小米也面临着强大的竞争对手,比如同为经济实惠型智能手机的生产商——来自中国的Oppo和华为。国际数据公司IDC亚洲的高级市场分析师Tay Xiaohan表示,“小米一开始进入新加坡和马来西亚的时候,人们对其的期待和宣传相当火爆,但接下来几个季度声势就很快下去了?!?/P>

  挑战:销售渠道与产品线

  维克斯将小米的暂时受挫归结于东南亚地区网络零售渠道的缺乏,小米目前大量的产品是通过电子商务渠道销售的,但电子商务在这一地区仍处于婴儿期。小米在东南亚没有与任何一家经销商或零售商合作(除了在印度与当地最大的电子商务零售商Flipkart合作外),其产品都放在线上商店Mi进行销售,这意味着在印尼、菲律宾和马来西亚等国的偏远地区是无法购买小米产品的。小米并没有打算改变这一模式,而是希望通过这一地区互联网的普及来实现产品线上销售的全面覆盖。

  另一项挑战来自于扩大产品线。目前小米在东南亚大部分地区的产品包括智能手机、移动电源、可穿戴设备等等,但在中国本土的产品门类却丰富得多。维克斯表示他们的团队正在考虑将中国市场更多产品扩展到东南亚,其中包括小米去年开始尝试的互联网内容电视业务。

  但IDC的分析师Tay却有着不同的观点,她认为小米应该着重扩大其品牌影响力,并坚持中低端的产品模式,而不应该在品牌知名度还不成熟的情况下就开始扩大产品线。

  取胜之道:硬科技,低价格?

  小米向来以中等价格出售高科技产品而闻名。以其经济型手机红米2为例,该手机使用Snapdragon 410处理器和IPS显示屏,价格却只要约100美元。正是如此具有竞争力的价格,为小米在新兴市场赢得了大量粉丝。更令人意外的是,小米仍能从如此低的价格中获得利润。这是怎么做到的?维克斯告诉记者,有三个原因。

  首先,电子商务的销售渠道节约了大量成本和经销商的部分利润;其次,我们利用反馈评价机制,激励用户进行积极反馈,建立口碑,这是非常有效的营销方式;最后,利用大规模批量生产形成规模经济。

  对于未来,维克斯显得非常乐观,他相信小米将会进入更多发展中国家市场,并给竞争对手们带来激烈的一仗。

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